南浔实木地板企业群雄并起，逐鹿华东的战略思考

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南浔实木地板企业群雄并起，逐鹿华东的战略思考

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南浔实木地板企业群雄并起，逐鹿华东的战略思考

作者：不详文章来源：精品地板网点击数：更新时间：2006-12-4

今天，实力领先的中国实木地板企业在发展战略中，都将目标直指华东市场；传统的强势品牌正厉兵秣马，剑拔弩张，欲永固霸主地位；风头正劲的新生实木地板品牌则新品迭出，无非是想在市场上更上一层楼；一贯低调的南浔实木地板品牌则一反常态，在新品推进和市场宣传上都大步前进。2006年留给我们的时间已经不多了，回首整个华东地区的实木地板市场，各厂商群雄并起，逐鹿中原，正如戏剧人物一样，都在这个舞台上粉墨登场，降价、促销、新品层出不穷。群雄并起的华东实木地板市场硝烟弥漫，新一轮竞争的号角已经吹响，战势一触即发。群雄逐鹿，究竟谁能问鼎华东？ 搏于当下，赢在将来 华东地区目前是我国经济发展最快、市场最为繁荣的地区之一，装饰建材市场的整体消费需求与消费能力都相当旺盛，加上城市化进程、城市群集中和房地产多年来的快速发展，都为实木地板市场带来了巨大的发展空间。因此，华东地区对所有实木地板企业都有着难以抵挡的市场诱惑，也必然成为众商家的必争之地。近几年来，以“南浔”为代表的实木地板企业在取得群体性突破的基础上，更在国内消费市场占据了重要的地位，因地缘优势，南浔实木地板企业当仁不让地成为华东市场当红的主角。如果说，南浔实木地板群体的坚挺表现，前期是得益于强大的渠道优势和价格优势，而这些优势的获取是建立在南浔实木地板产能突破的基础上的。那么如今，它们的目标只有一个：以营销优势争做国内市场的绝对主力，当然华东地区作为战略制高点的重要地位不言而喻。想做主力，必先做大产能，似乎也是南浔实木地板厂商们达成的共识。雄心勃勃的不只是一线队列的品牌，在二线队列中的新生力量同样毫不掩饰自己的野心。人人争做领头羊，从客观上加剧了新一轮竞争的激烈程度。但是，具备价格等优势的南浔实木地板又不得不正视自己在营销上的欠缺。因为缺乏核心的营销支持，在一定程度上影响了企业持续、快速的发展和对消费市场的掌控力与号召力。可以说，南浔实木地板企业已经清醒意识到了自身在营销上的不足，纷纷着手营销团队的整合与加强，同时在营销投入上也不遗余力。在新品推进速度、企业形象代言、市场开拓推广等方面，南浔实木地板企业已经表现出高人一筹的实力。针对不同的目标群体，他们都有成功的策略。实木地板市场诸侯之争，究竟谁主沉浮？现在还很难预料。但是，资深人士预言，最终问鼎须具备以下条件：雄厚的资金和技术实力；性价比优的产品，而且产品开发必须符合目标市场需求；不断开拓的营销策略，在渠道、促销等方面必须有独到之处；外向型的宣传策略，尤其是不能死抱“酒香不怕巷子深”的教条。南浔实木地板企业的现实发展，需要强大的外部动力，而渠道最为关键。企业只能以主动积极的态度想方设法地将产品、服务推向市场，这个推力就是渠道，它源自产品、服务提供商所设计和建立的渠道网络。实木地板企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力；相对地，随着企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入经营加大；随之，品牌逐渐产生巨大的拉力带动渠道。在渠道的各环节上，企业主要依赖渠道成员将其品牌形象推向消费群和最终用户，并带给消费群和最终用户品牌体验。对实木地板来说，最终消费者不能也无法只依赖品牌购买产品，应该创建基于产品、技术、管理、服务等基础上的持续获利能力。事实证明，实木地板企业发展中的渠道驱动和品牌驱动同等重要。在众多的南浔实木地板制造企业中，浙江久盛地板有限公司的传奇发展历程就非常具有代表性。创业初期，久盛公司就首先选择了“渠道为先”的经营战略，创建了一个覆盖全国135个大中城市的300多家专卖店的营销渠道网络，并将市场延伸到美国、法国、西班牙、澳大利亚等欧美地区。然后，久盛公司投入巨额资金，进行了全面的品牌系统建设，并通过渠道将产品推向终端消费者，“柔韧面”系列、“田园木歌”系列、“爱之林语”系列、“自然色”系列等优势产品的不断创新，更为品牌赢得了极高的市场声誉。今天，久盛在荣获国家免检、中国实木地板十大品牌后，在加大产品研发力度的同时，又将品牌推广和渠道提升作为近期发展的核心战略。 “在战争中学习战争”，是久盛公司董事长张恩玖对自己五年来经营思想的高度概括。这种谦逊与睿智的经营思想，不但让久盛成功地实现了“一年打基础、三年大迈进、五年要腾飞”的战略目标，而且成为众多实木地板企业争相效仿的榜样。针对华东实木地板市场的竞争态势，张总分析认为：南浔实木地板企业在经历从入围资格到进入决赛圈后，面临的问题是从机遇利润到双赢利润的转变。有的企业可能刚刚过了入围的资格，但进入决赛还不行；有的企业进入决赛，但是竞争力还不行。如果进到决赛了，那还不是企业的目标，还有第二道坎就是利润问题。因为进入决赛不等于你有利润，没有利润你赔钱进去，最后还要退出来，所以今后的利润没有机遇利润，而是双赢利润，就是资源换资源。原材供给方能否给你优质资源完全取决于你的资源，你要的量很大，你的发展前景很好，他给你的原材就很好，而且价格会较低。下游经销商是否给你提供最好的位置，完全取决于你的产品是否能比他现在销售的产品赚得更多，也取决于你自己产品的竞争力。同样，对用户也是一样----你的产品卖点就决定了用户能不能掏钱，用户能否掏钱则取决于你的产品能否比其它产品为他带来更多的实惠。第一个就是性价比，第二个就看你的产品能不能给他创造更大的附加值，也就是更大的差异化。南浔实木地板品牌的华东之战，既是企业现时发展的客观需要，也是未来成就全国性强势品牌的关键所在，结局且让我们拭目以待。但强大号召力的品牌、完善优质的销售网络、具有竞争力的产品、能够为消费者普遍接受的适宜价格、较低的经营成本以及专业化的管理，无疑是南浔实木地板在华东市场角力的主要战斗武器。摘自精品地板网

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