出口生意一直做得红红火火

　　玉环家具企业为啥冷落出国参展

　　原因是企业市场战略调整了，今后更加注重效益和内销市场

　　浙江日报玉环1月8日电(记者陈敢玉环县报道组骆战红通讯员张美琴)新年伊始，玉环县家具行业的龙头企业——浙江飞龙家具有限公司作出了一个令人吃惊的决定：今后不再出国参展。

　　今天上午，公司董事长林启忠告诉记者：“这么做是为了保障‘飞龙’国外经销商的利益。因为出国参展，势必会接到一些散客的订单，而这些零散客户很可能采用低价竞争的手段，与原经销商争夺市场”。

　　5年前，“飞龙”在玉环家具企业中首吃“螃蟹”出国参展。2001年10月，“飞龙”率先走出国门远赴迪拜参展，并带回了1000万元的订单。5年后，“飞龙”的年外贸出口额已做到了1600万美元，是玉环三家出口产值超亿元的家具企业。

　　自那以后，玉环家具企业纷纷组团出国参展，5年间，玉环家具行业新增48家出口企业，出口产值年均增长370%。

　　然而喜中也有忧。玉环县外经贸局有关人士告诉记者，虽然出口增长很快，但玉环家具在中东市场的销量已趋于饱和。目前玉环家具的出口营销方式多是企业贴牌生产，客户包销的模式。由于市场单一，企业又没有自己的品牌，所以不可避免地出现了竞相压价竞争，玉环套房家具的外销价格也从最初每套1000多美元降到了目前的400多美元。恶性竞争让玉环家具企业苦不堪言。大家渐渐意识到，这样下去得利者只有一方，就是挑起这种竞争缺乏诚信的散客户，大家称之为“垃圾客户”。

　　现在，这样的“垃圾客户”已被“飞龙”列为拒绝往来户。为了保障企业应有的利润，“飞龙”减少了原有客户的数量，只保留讲诚信的大客户、好客户。

　　“当然，要想扩大市场，提高效益，光靠这招还不行，还要着力开拓国内市场。”林启忠说。

　　在玉环，像“飞龙”这样对于出国参展兴趣渐冷的家具企业不只一家，尤其是那些产品知名度较大，生产上了规模的企业，更是把目光转向了国内市场。

　　2005年3月，玉环“金得利”面向国内市场设计推出了一款“夏威夷”家具系列。目前，“夏威夷”系列家具专卖店已开遍全国每个省会城市和一级城市，50多家专卖店的销售异常火爆，每个月生产七八百套仍供不应求。与“金得利”仅隔1000米的“诺贝”家具也向国内市场推出了古地亚系列家具，销售渠道也日渐通畅，市场正逐步打开。

　　对这一出现在家具行业的新动向，玉环县外经贸局负责人认为，家具企业对出国参展趋于理性，有助于避免出口恶性竞争。但企业必须认识到，造成恶性竞争背后的深层次原因，重视产业升级、品牌营销和市场结构调整，在满足内需的同时，努力打开高端市场。