上周四,本报以《富森-美家居‘杀’进家具业》为题,报道了富森-美家居布局国际城南,进军家具流通业的事件。此事在成都家具业界引起了不小的反响,有业内人士认为,富森-美家居的进入,有望改变成都家具市场的总体格局和传统运作模式,而一直以来的“成都家具无品牌”等现象也有可能借此契机得到改变,记者昨日获悉,富森-美家居正在酝酿一个包装30个家具品牌的计划……
成都家具多只是品牌无人知

　　“订家具了没有?”“家具牌子选好了吗?”最近几天,记者走访了十多个正在忙于家装的业主,几乎没有一个人能随口说出三个家具品牌的名字。有的人也能说出一个两个品牌,却也不是他们真正有意　向购买的家具品牌,“我们还是要去商场比较了以后才能最后决定”。

　　记者通过连续几天的随机访问发现,大多数消费者购买家具之前,只会考虑去哪个商场或哪几个商场看看,然后在商场里仔细比较后,再选择自己中意的。

　　相比之下,家具的“品牌”反倒成为消费者考虑的次要因素或者基本上没有引起他们的重视。

　　成都家具无品牌?这的确是成都家具业界一个值得探究的现象。一位在业内打拼多年的资深人士告诉记者,“成都家具无品牌”的评价其实是很中肯也比较公允的,这并不是简单地否定了成都家具,也不是简单地论定成都家具就没有品牌,而是一针见血地指出了成都家具行业内的固有现象:成都家具品牌在绝大多数成都市民的心目中知名度和美誉度都普遍不高,从某种意义上讲,这与成都已经跻身全国三大家具生产基地的领先地位是极不相称的。换句话说,成都的家具市场中,只有商场品牌,而没有产品品牌,这是圈内的一个基本现象。

　　与家具品牌知名度形成对比的是,记者发现大多数消费者都能对建材品牌有相当的了解,特别是经常在各大媒体上露面的一些地板、卫浴的品牌名字,甚至款式、价格几乎都能脱口而出,不仅购买意向明确,而且购买的品牌指向性也很明显。

　　可见,起码在成都来说,建材市场比家具市场的发展相对要更成熟一些,建材装饰产品在消费者心目中长期以来聚合的品牌效应也值得关注。

　　很多品牌专门把自己在成都的旗舰店设立在富森-美家居,在这些旗舰店中,跻身全国前三名的接近一百个。目前,很多品牌在富森-美家居店的销售额都已遥遥领先。如果富森-美家居将五年来在成都操盘建材装饰卖场的成功经验复制到位于国际城南的新卖场,又会有何举措?

　　30个家具“明星品牌”进驻城南

　　现在,位于国际城南站华路的富森-美家居国际商城正在紧锣密鼓地兴建中。在面积达10万平方米的卖场里,家具及相关的软饰部品将占到一半左右的体量。而在昨日,记者获悉富森-美家居正在酝酿一个计划,要像包装装饰建材一样,包装出30个家具产品品牌,让成都人都知道这些品牌,让这些品牌的销量冲进全国前列。记者在富森-美家居了解到,未来的国际商城就其包装手段来说,有些成功模式是可以直接从现成的经验中复制的,针对家具产品的特殊属性,一些策划手法还会创新和超越,但现在还不便作更多透露。

　　由于富森-美家居国际商城将全面融合装饰建材和家具,成为真正的一体化家居服务商,所以那些习惯在富森-美家居购买建材的客户,必然还会在此购买家具。

　　“目前,每年有超过200万的新居装修人群涌入富森-美家居,当其国际商城营业后,这批庞大的客户应该会顺利‘转交’给家具商。尤其是选择在国际城南置业和投资的高尚消费人士,有望悉数齐奔国际商城。”一位行业人士对此作了相当乐观的估计。

　　此外,宜家、迪卡侬、欧尚、富森-美家居四大卖场的比肩林立,营造出成都城南新中心的核心商圈。尤其是宜家和迪卡隆,更是超越区域的坐标式、景点式卖场,是跨地区消费的生力军。同处商圈的富森-美家居国际商城,在成都乃至四川亦声名卓著。欧尚超市则是激爆人气的巨大磁石。四大卖场的产品错位和经营互补,将共同制造出成都罕见的商业磁场。

　　海量宣传给成都家具加油

　　成都人要做装修,富森-美家居或许已经成了绕不开的品牌。

　　在装饰建材领域,富森-美家居也常常成为行业人士谈论的话题。“宣传做得凶”,这是不少人对他们的评价。有业内人士告诉记者,对于商业卖场而言,人流量是至关重要的,人气商气的聚合,不仅需要口岸优势,更需要策划实力。

　　国际城南新商圈对于任何一个商家而言,都是一个不可多得的新口岸,这时候的海量宣传就显得至关重要。可以推测,当富森-美家居从单纯的建材渠道商升级为融合建材和家具的复合型家居服务商后,其营销投入和宣传攻势不会减少,只会增加,对入驻其中的家具商来说,卖场的每一次整体宣传都意味着替自己扬名。

　　在这个新商圈里,宜家、迪卡侬、欧尚等世界500强零售企业不会吝惜宣传,而四大卖场的传播效果,也将带来更加惊人的磁石效应。

　　打造营销服务型家具卖场

　　当然,海量宣传还不是万灵药方。“宣传做得凶”其实只是富森-美家居经营卖场成功的一个原因,或者仅仅是一个我们能看到的原因,在其背后,还存在着许多不为人知的推手。

　　据调查,为了更好地服务于市场和场内商家,富森-美家居联合深圳迪嘉广告公司和原策划部共同组建成富森-美家居营销策划公司,公司由20多个人组成,设置了企划、活动执行、客户维系、媒介执行、文案、平面设计、团购策划与执行等岗位,所有工作人员均是广告、媒体或建材流通业专业出身,主要负责市场整体营销的计划、执行与控制,同时可协助甚至主持场内商家的庆典、公关、促销、新产品发布等活动。

　　为了让位于国际城南的新卖场一炮走红,富森-美家居已经将三大整合目标推上前台,这三大整合目标即:家居产品的规模化整合、行业品牌的档次化整合、经营种类的细分化整合。把营销和策划提高到前所未有的高度,打造营销服务型家居卖场,无疑是富森-美家居攻城略地的重要原因。中国建材流通协会的张秘书长感言:谁更重视营销,谁的营销更有力而且有效,谁就能抢得先机。

　　品牌的积淀让富森-美家居城南国际商城的起航,站在了更高的起点上。在全面融合家具和建材后,国际商城将在自身强势品牌的策动下,有效规避新卖场前途叵测的市场培育期间,轻松聚拢消费人气。

　　回到五年之前,在富森-美家居城北物流中心营业前,成都的装饰建材业尚不如今天这样红火热闹。而现在的成都家具流通业,比五年前的建材流通业要好,但整体上仍然缺乏亮点,特别是与广东等沿海地区相比,成都的家具流通业相对要显得沉闷一些。富森-美家居的切入,有望移植过往成功的营销经验和手法,以营销作为卖场的发展源动力,像当初改变装饰建材业一样有效推动家具业。

　　酒香也怕巷子深。大腕云集的国际城南,把成都家具的名牌喊出来!