An Anatomy of the Problems behind the Prosperity of Youth Furniture
本刊记者 张晶梅

　　宠爱孩子这方面中国的父母亲向来是不输国外的，有句俗话“上可为孩子天上摘星，下可为孩子海底捞月”足以证明中国父母亲对孩子是宠爱有加的。八十年代以前因受经济条件的限制，特别针对孩子的产品相对较少，青少年产品独立成为某类产品的重要分支几乎没有。随着中国经济的腾飞，人民的收入已是水涨船高，生活水平也是芝麻开花节节高，对孩子宠爱有加的父母亲开始加大了用在孩子身上的开支。于是，青少年系列的产品开始在市场中独占鳌头，成为消费热点。青少年产品的热销就像吸金石一样，一时间引来了大批青少年产品的投资者，专业生产青少年产品的企业在十来年的时间里也像春雨后的柳枝，昨夜还是枯枝飘摇，今夜已是新枝满树。

　　以家具产业为例。早在2000年以前，青少年家具还是刚刚起步的阶段，专业生产青少年家具的企业全国难寻几家，而到目前，十年时间不到，青少年家具品牌就已经在市场上成为一道独特的风景。应市场需求，家具展会上也开始有了青少年家具展览的专区。在今年三月份的名家具展上，青少年家具展览专区的6号馆分外红火，像富雅、富易达这样在业内具有知名度的企业，其展位更是人潮拥挤，成为整个展会最热闹的地方。而从近期笔者走访的几大家具卖场来看，青少年家具相对成人家具也要好卖一些。从市场的反应中，有业内人士分析认为，青少年家具是家具产业中最具发展潜力、最有活力的分支之一，并谓之家具产业中的骄阳分支。从青少年家具骄阳的一面，我们也看到了其相对成人家具来说不成熟的一面，目前青少年家具尚存在一系列的问题，这一系列的问题就如骄阳下的阴影，不由得勾起我们的忧患意识。

　　１、产品雷同，跟风现象严重
　　参观过青少年家具专业展区的人勿需细看，即使走马观花，也不难发现许多相似之处，这些相似之处有产品的款式、产品的颜色、配套的饰物等，甚至品牌的命名和VI形象都大同小异。
我们先来看看产品的款式。在今年三月份这些参展的青少家具展位上，记者发现几乎每家都推出了车身造型的床。一时之间，都不知道到底是谁在仿谁，谁在跟谁。而铅笔、火箭造型的挂衣架更是雷同得让人惨不忍睹。笔者所举的这两个例子是整体上的相似，某几家在产品上存在相似的地方就更是数不胜数了。

　　再来看看青少年家具产品颜色上的相似。如今大部分企业都同时推出不同色系的系列产品，加上颜色本身也就这几大基本色系，如果希望所有的产品都各具“特色”，那也是一种苛求。但是记者也提醒企业，不要在颜色的诉求上千篇一律，不要低估了孩子们的想象空间，同样的颜色不同的孩子甚至同一个孩子会有不一样的联想空间。比如绿色，其想象的空间可以是辽阔的草原，也可以是郊外的绿茵，还可以是乡村田园等等。

　　我们再来看看品牌的命名，一字之差的“近亲”让人不得不去猜测品牌所属企业之间的关系。在VI形象上，记者在展会上就发现有两家家具企业用的是同一张图片。
上述列举的雷同之处只是展会上所见，如果深入一些尚没有实力参展的企业以及一些还没有开始品牌运作的企业进行挖掘，会给我们带来更多似曾相识的感觉。

　　2、品牌效应不强
　　品牌效应是品牌在产品上的使用，为品牌的使用者所带来的效益和影响，是品牌使用的作用。品牌是商品经济发展到一定阶段的产物，最初的品牌使用是为了使产品便于识别。品牌迅速发展起来，是在近代和现代商品经济高度发达的条件下产生，其得以迅速发展即在于品牌使用给商品的生产者带来了巨大的经济效益和社会效益。品牌效应正是在这种背景下受到世界各国企业重视的。虽然我国品牌原始意识的萌芽期比较早，也不乏一些如“九芝堂”的百年老牌子，但是我国整体品牌意识苏醒比较晚。现在国内具有强势品牌效应的行业不多，家具行业品牌效应也是初见成效，目前尚处在混战阶段，而作为家具行业分支之一的青少年家具，到目前为此还没有出现行业航母，能在市场上占有主导地位，在全国市场形成霸主地位，品牌效益基本上还没显现出来。

　　据悉，目前国外品牌的青少年家具占国内市场的30%，在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。据调查，除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买青少年家具时不崇尚品牌。笔者在调查一些青少年家具专卖店的导购员中了解到，购买青少年家具的消费者大多数是由父母带着孩子直接到家具卖场中进行比较和选择。因此，目前，品牌、价格、质量之间没有明显的因果关系。

　　正是因为青少年家具的品牌效应还不强，所以业内人士都一致看好这一块，断言青少年家具的空间相对成人板式套房空间来说要大得多。因此，一些大型家具企业如皇朝，因为看好青少年家具的市场也开始纷纷上马青少年家具，一时之间青少年家具市场烽烟四起。

　　3、产品结构大一统
　　国内对青少年年龄的界定目前尚不是很明确，各个行业在划分上也存在一定的差异，在家具行业一般将青少年定位于6至25岁，也有的定位于6-20岁，其间的跨度比较大。家具属于耐用性消费品，出于替消费者经济上的考虑，目前大部分的家具企业将一套家具定位于青少年的整个时间段，也就是消费者买一套家具可供孩子从6岁用到25岁。从目前的销售情况来看，这种定位基本上符合大多数消费者的心理。毕竟家具不像衣服，家具的价格与衣服比起来相对来说是一个大数据，而且家具也不像衣服需要量体裁衣才能既好看又实用，比如一张可以容纳25岁身高体重的床，6岁的孩子睡在上面并不会有什么不良效果。

　　但是这种大一统的产品结构，会在设计上存在矛盾之处。一方面消费者购买时都是青少年的起点年龄，即6岁左右，所以为了吸引消费者，设计师在设计的时候主要是针对6岁左右孩子的心理特点来设计的，相对比较卡通。另一方面又要兼顾具有成人身段的青少年，所以基本上设计的尺寸又是以单身成人为标准的。这种兼顾的设计经济上具有重要的意义，但是青少年具有成长变化的特性，其除了身高和体重的变化之外，还具有心理上的变化。随着孩子的成长，以及周边环境对他们的影响，他们的喜好、审美都会不断发生变化。所以大一统的产品结构在尺寸上可以满足消费者的需求，但是在家具产品风格以及其所营造出来的氛围却很难兼顾孩子不同成长时期的需要。

　　据一些青少年心理专家分析，青少年心理的发展和其他事物一样，其发展也是一个不断矛盾运动的过程，是一个不断量变到质变的发展过程。青少年心理发展的连续性表现在前后发展之间不是没有联系的，先前的较低级的发展是后来较高级发展的前提。青少年心理时刻都在发生量的变化，随着量变的积累，到了一定程度，就会发生“质变”，便出现一些带有本质性的重要差异。这些差异有显著的变化，使青少年心理发展呈现出“阶段性”。目前青少年心理分析主要分四个阶段：小学阶段、初中阶段、高中阶段、大学阶段。

　　而除了心理阶段划分之外，从性别上看又分为男孩和女孩。因此青少年家具市场应该细分，产品种类和功能应能满足不同阶段不同性别的青少年的需要和喜好，同时具有系统性、组合性和延续性，就是产品之间能够合理搭配、组合，同时随着年龄和生理的变化还能够进行功能调节和变化，延长家具的生命周期。

　　目前国内青少年家具虽然普遍还处在大一统的运作模式中，但也有一部分高瞻远瞩的家具企业开始自觉进行分类，比如富雅家具就利用家具外型、色彩、配套饰品等，开发了有性别之分的青少年家具，并针对二、三级城市和一级城市之间的消费心理进行区分，细分了市场。这是一个可喜的进步，也预示着中国青少年家具市场正走向成熟。

　　4、青少年家具的安全性
　　青少年好动，缺乏自我保护意识，因此家具的安全性十分重要。所以青少年家具在设计时必须考虑到以下几个方面：

　　结构稳固。青少年虽然相对成人来说，体重要轻，但是因为他们的活泼好动，往往不会像成人一样坐有坐姿，睡有睡相。他们有时会淘气得将椅子或凳子当成马来骑；会在床上做蹦跳运动；来了同龄伙伴还会当作游乐之地，所以如果家具不稳固，不但容易让家具散架甚至会让他们本人受伤。今年三月份的家具展上，发生在某青少年家具生产企业的一件“意外”事件引起我们的高度关注。一国外采购商在试坐凳子时，凳子喀嚓一声断了。此虽是意外，但意外的背后却隐匿着安全的隐患。

　　一些如组合柜之类的产品不宜过于高大。尽管高大的组合柜能节省空间并且利用率高，但孩子在登高取物时不方便，更不安全。尽量不要选用大面积的玻璃和镜子以及玻璃制饰品。因为玻璃品易碎，一旦打破就很容易伤到青少年。不宜棱角分明，特别是椅子、沙发的扶手、床沿等，应当选择圆弧形的。另外青少年的床也不宜太软，因为他们处在发育阶段，太软的床会影响他们的脊椎发育。

　　选用绿色环保材料是安全性最重要的一笔。目前，几乎所有的人造板材中都含有甲醛，其释放危害期可达3～15年。大量的研究表明：甲醛纵使是低剂量地长期存在于居室里，也可以导致人们患慢性呼吸道疾病，进而引发鼻咽癌、结肠癌、脑肿瘤、免疫功能异常、急性精神抑郁症等。特别是对孕妇、青少年，它的杀伤力尤其巨大，可导致妊娠综合症，引起新生儿染色体异常，诱发白血病，致使青少年记忆力、智力下降。目前，因为青少年家具还处在无序竞争的状态，有些非专业的小型的青少年家具生产厂家为了在价格上取得与专业青少年家具生产企业同样的优惠，会在选材上偷工减料，选用不合格不达标的板材。这些企业的投机取巧，已经严重影响了我国青少年家具健康环保的形象。为了孩子，为了青少年家具形象的健康与纯洁，我们的生产企业在选材时不要眼光短浅，必须选择绿色环保的板材和油漆。

　　5、青少年家具研究水平较低
　　虽然国内生产的青少年家具已近水楼台先得月，占领了国内青少年家具市场的70%，并且在国外的青少年家具市场也占有一席之地。但是我国青少年家具的开发水平远远跟不上消费者的需求。
这首先表现在我国尚没有专门的青少年家具设计研究机构和专业人士的培训基地。现在国内青少年家具生产企业，有一部分企业选择与国外的一些设计研究机构合作。虽然国外的青少年家具研究机构在青少年家具研究上已经有了长期的经验，但是因为国外文化与中国文化的差异，对中国家庭以及青少年的研究会存在很大的偏差，所开发的家具肯定难以贴近中国消费者的心理。更多的企业在对青少年家具的研究上投入不足，大多数都是你仿我效的，看到一种款式受欢迎，就一窝蜂上，只在局部上稍作改动。

　　其次是对准消费者研究不够。由于目前中国青少年产品的消费最终的选择权在于父母，而不是准消费者——青少年，企业为了急功近利，往往很少花力气和财力研究消费的对象——青少年。对青少年的生存空间，生活习性，学习对家具的要求，储藏种类和数量，以及他们的消费行为、影响因素和接收信息的渠道等关注得太少。而这些其实又无不影响家具的设计、生产、营销和服务质量。开发产品最重要的一点是研究市场、研究产品的使用者，否则就会走入闭门造车的误区。
另外，专职青少年家具的设计师缺乏。虽然国内青少年家具“独立门户”已有数年。但是，很多青少年家具生产企业以前是成人家具生产企业，或者目前也只是兼做青少年家具，所以，青少年家具大多是从成人家具设计转向青少年家具设计的。另一方面，虽然随着青少年家具市场份额的扩大，专职青少年家具设计师也开始出现，但是由于国内青少年家具研发与生产的历史还很短，因此没有积淀。任何一项事物都必须有一个成长的过程，专职青少年设计师同样需要一个成长的过程。所以，有人称青少年家具是成人家具的“缩水版”也就不足为怪了。

　　结束语：以上存在的种种问题，是一个新兴产业成长过程中难以避免的，只要整个行业普遍认识到，并不断总结经验教训，不断做出改正和调整，相信中国的青少年家具将会有更大的进步，并开拓出更广阔的天空。