走近天元“旧”家具

　　初次走进慈溪天元镇的收藏爱好者，肯定以为自己到了一个大型的废品集散地。在农家小院里，在路边，都可以看到一堆堆散乱堆放着的旧家具、旧木料，这些家具大都已经残破不堪，有的甚至还有火烧的痕迹。

　　然而，如果你有幸能走进天元镇的企业旧家具仓库时，你就会惊讶地发现，里面整齐排列着宁波红橱、明式大床、仿古餐桌、屏风、藤篮、竹器等家具，而这些家具就是室外的“破烂”经木工师傅“妙手而成”。

　　据了解，天元镇的古旧家具经营事业兴于上世纪70年代初。当时，勤于奔走四方的天元人把农村的旧家具以低价收集起来，然后再转手卖给工艺品厂或旅游品商店。这其中，有部分头脑活络的天元人发现，旧家具中完整的雕床面板、窗棂、大橱木雕如果拆下来单卖，反而比整件旧家具更能卖出好价钱，而这些物品如果能送到上海、杭州等地的“老外”手里，卖价就能翻上好几倍。于是，越来越多的天元人开始对旧家具进行加工买卖。

　　去年出口额达10亿

　　由天元镇出品的古旧、仿古家具从上世纪90年代初起进入东南亚市场，后拓展到欧美市场，如今更是远销到非洲，特别是中国明清式家具日益受到欧美顾客的欢迎，天元旧家具持续热销，每天都有10多个集装箱的家具外运。

　　天元镇古旧家具产业冒出了以“启发家具”、“永淦古玩”、“阿尔特家具”等为代表的大型专业旧家具整修、仿古制作企业，其中“永淦古玩”擅长将木器、竹器、瓷器与古旧家具融为一体；“启发家具”擅长用紫檀木、樱桃木等木料制作仿古家具；“阿尔特家具”则擅长于用新木做仿古家具。

　　慈溪天元镇目前是我国著名的三大古旧家具市场之一，产品远销美国、英国、加拿大和东南亚等60多个国家和地区，去年出口额达到10亿元。 
 
　　向欧美仿古家具转型

　　“这是美国乡村系列，那里是北欧瑞典系列，还有法国路易系列、罗马古典系列……”在宁波启发家具超市里，总经理张维军向浙江市场导报记者介绍他们的新产品：一年前，他的展示厅里都是中国传统的橱柜、桌椅、千工床、礼盒等玩意，如今“杀”出这么多原汁原味的欧美仿古家具，风格好像转了180度的弯。

　　在很多人看来，欧美人对于中国古典家具的热爱支撑了国内这块市场；但在开元人看来，由于市场门槛低、同行竞争异常惨烈，这块市场正在迅速饱和——在欧美国家，大肆泛滥的中国古旧家具与节节下降的售价形成对应，国内大量的小作坊、行业的无序竞争逼着古旧家具业进了一条狭窄的胡同。

　　宁波启发家具根据多年的市场经验，随着怀旧风的盛行，欧美人对于中世纪的欧美古典家具的热情高涨，而这块市场目前尚是一片“蓝海”。他们当机立断，将欧美仿古家具作为一个战略增长点，从去年开始大规模生产欧美仿古家具。

　　从“熟路子”进入一个相对陌生的领域，需要勇气与胆魂。张维军专门重金聘请了国内一位对西式家具颇有研究的技术人员担任副总，对欧美古典家具的不同时期、风格、款式进行梳理、提炼，形成了罗马古典、法国巴黎、美国乡村、北欧等系列。过去大批采购东方古旧家具的欧美客户如今成为新式古典家具的买家。

　　如今，启发家具的转型带动了一批天元旧家具企业，正在向国际市场的新“蓝海”进军。