早几年，南京的橱柜企业很看重“金九银十”这样的旺季，许多小厂甚至就指望在这个时候能“赚一年的钱”。可是现如今，“金九银十”的影响力在逐渐削弱，淡旺季的界限越来越模糊，南京橱企之间的竞争也逐渐转化为讲求品牌形象和对于服务的强化，折射出南京橱企在营销理念方面的进步和日益成熟。

　　消费高峰好景不再

　　“国庆期间我们会有一定的促销活动，但是预计不会出现几年前那样的消费高峰。”南京豪森木业有限公司营运总监顾道如是说。

　　节日将近，通常说的金九银十的销售旺季到来，各橱企理应摩拳擦掌，准备大赚一笔，为何会有这样一说？

　　“消费者越来越理性，橱柜行业也在走向成熟。”顾道说，他们不会盲目跟风，为了迎合金九银十而特意去做一些举动。他们有自己的步骤和节奏，会按照自己的规划去做。国庆期间他们也会有一些促销计划，但他们更有一套完整、系统的全年营销计划。

　　“淡旺季的划分不是一个品牌企业所推崇的。做市场关键还是树品牌，顺应市场规律，满足市场和消费者真正的需求。”顾道说。

　　这似乎是南京橱柜界的主流观点了。因为这个观点在记者随后的采访中不断得到印证。

　　“淡旺季对我们来说区别不大，我们追求平稳发展。我们会稍微做一些促销，但不能全年就指望部分旺季。”开来橱柜南方区域总经理张宇栋如是说。

　　“对于金九银十，我们目前还在观望。我个人并不太认同淡旺季之分。”南京圣格兰迪家俱有限公司总经理徐俊康表示，目前橱柜市场的所谓‘金九银十’越来越不明显了，消费者买橱柜越来越理性，大量消费者集中购买的现象越来越少，目前的淡旺季之间的销售差别已经很模糊了。

　　“金九银十的市场规律在多种因素的影响下越来越无力。”徐俊康感慨，以往那种某时段消费井喷的红火局面已经一去不复返了。

　　“价格战已经把价格打到盆地了！”

　　消费高峰消失，有消费者越来越理性的原因。面对市场上众多的降价风、优惠潮，消费者会更加注重自己的现实需要和产品质量。如果在平日也能享受到厂商的优惠，消费者还会去挤节假日吗？

　　“现在市面上已经出现了‘淡季不淡’的局面”。采访中，众多橱企负责人不约而同表示，随着消费者越来越理性和成熟，他们会根据自己的需求来判断那种橱柜适合自己，其实这与时节关系不大。如果做好了客户的定位以及宣传推广，每种橱柜都可以在不同时节争取到自己的客户。

　　还有一点很重要，就是几年来惨烈的价格战已经把南京橱企的利润拉到了低点。圣格兰迪徐俊康总经理直言，“现在价格战已经打得差不多了，橱柜价格也已经是盆地价了。”

　　“可能消费者还没有怎么意识到，但我们行内人都清楚，随着规模橱企的不断涌现，价格战已经打到后期了。”开来橱柜张宇栋表示。

　　但也有业内人士表示担忧，买的没有卖的精，在一次便宜的购买橱柜之后是偏昂贵的售后服务，羊毛出在羊身上,低技术含量的价格战最终还是要由消费者埋单。这虽然只是少数不正规橱企的举动，但势必对品牌橱企带来伤害。

　　南京橱企营销理念走向成熟

　　“淡季不淡，金九银十并不是商家惟一的卖点。这些都反映了南京橱柜业的发展进入一个良性发展的轨道，同时也说明南京橱柜企业营销理念在走向成熟。”行内从业者贺奇峰对记者说，其实这对橱柜业来说是件好事。真正健康的橱柜市场，就应该是比较平稳发展的。“金九银十”等传统旺季的影响力会逐渐削弱，淡旺季将没有明显的界限。商家间的竞争也将逐渐转化为讲求品牌形象和对于服务的强化。

　　“好橱柜是没有淡旺季之分的，永远是有市场需求的。”欧艺橱柜总经理周远祥表示，在当前的市场竞争背景下，各大橱柜品牌同质化的问题也日趋严重，提供优质的增值服务和强有力的售后承诺就成为各大品牌今年争夺市场的重点，这些也是营销方面需要面对的新课题。

　　记者也记得，在今年五一黄金周期间，南京橱柜企业在营销活动方面亮点不多，对消费者没有多少刺激作用。当时就有老总感慨，经济的波动，使得橱柜行业的淡旺季越来越难预测了。今后要不断强化企业的柔性能力和营销理念，以适应市场的变化，不能把营销片面理解为简单的降价和赠送活动。

　　南京作为国内橱企集中地之一，是一个活跃的市场，也是一个具有创新精神的市场，同时又是由一种新的思维在操控和推动发展的市场，正所谓：思维决定行为。南京橱柜市场的市场快车正是有这股强大的力量在加大马力，快速前行。