要在竞争激烈的环球木制家具业里闯出自己的一片天，品牌和设计是成败的关键。

　　即将在我国自动报价股市（SESDAQ）挂牌的实大控股国际（Sitra Holdings），这些年来能够在竞争激烈的环球木制家具业里占有一席之位，品牌和设计功不可没。

      实大控股的主要产品包括木制家具产品、以及时尚户外（木制）家具，在全球48个国家里销售，包括澳洲、欧洲、中东、北美洲。在海外家喻户晓的品牌就有“COMCIA”、“decKING”、“Pacific”等等。

　　实大控股总裁周亚峇在受访时说：“实大控股一向着重（产品的）设计、创新和产品素质，以及发展品牌的策略。这些年来，我们在世界各地建立了广大的顾客群，也与印尼的43家（家具）原厂代工（OEM）制造商维持良好的关系。”

      品牌是品质保证

　　周亚峇说：“环球木制家具业是个庞大的领域，竞争对手自然很多，产品要脱颖而出，在设计方面所下的功夫绝对不能少。除此之外，品牌也是公司行销策略的重要一环，它们都具有国际吸引力，是产品品质的保证。”

　　周亚峇说，实大控股的营运策略很简单，公司负责产品的设计、品牌的建立、产品的行销，但却不参与制造，而把它外包给在印尼的43家原厂代工制造商。

　　周亚峇解释说，这样一来，公司可以省去经营工厂所需的庞大资本投资，以及存货的不必要开销。利用原厂代工也可提升公司的敏感度，在万变的环球木制家具业里保持伸缩性。

　　“环球木制家具产品业和时尚户外（木制）家具业都是不断在更新的领域，公司的伸缩性因此非常关键。为了保持伸缩性，公司的产品虽然遍布全世界，但总员工人数却只有23人，是个精密的团队，主要负责产品的设计和行销。”

　　实大控股创立于1979年，原本是家木材贸易公司。后来，周亚峇见木材业也有增值的潜能，因此决定往木制家具业发展，并以品牌和设计为主要的发展策略。

　　实大控股这些年来的成就有目共睹，它在2004年、2005年和今年，连续3年获颁本地“50家杰出企业”奖。今年3月，经济发展局（EDB）和生产力、标准与创新局(SPRING)也颁发“区域总部奖”（Regional Headquarters Award）给实大控股。

　　值得一提的是，在许多企业涌向中国和印度之际，实大控股却选择采取蓝海战略，到东欧和中东去开创无人挑战的全新市场。

　　周亚峇说：“随着东欧国家近年来的崛起，当地手头宽裕的新贵有增加的趋势，有许多人正购买新居，对高品质的家居产品需求相当高，因此我们决定打铁趁热，抢先到这些增长潜力无限的地区去拓展业务。”

      看好中东市场

　　看准油价高涨带来的商机，过去一年来，实大控股也把注意力放在中东地区的石油产地如迪拜、约旦等，把公司所生产的中高档家具带到那里。

　　不断拓展新市场带动了实大控股的业务攀升。2004财年，公司的营业额达到4330万元，净利为120万元。去年，实大控股的营业额上涨了35.6%，达5870万元，净利为200万元。

　　除新兴市场，周亚峇也指出，成熟市场也处处有商机，关键在于是否能够摸清市场的需要以及流行新趋势。他说：“在英国和德国等成熟市场，美化花园环境已成为时尚，因此，公司大力推出从屋外延伸到屋内的decking（木条平台）产品” 。

      今公开售股

　　实大控股今天起开始发售2400万普通股，占公司扩大后7900万股本的30.4%。150万股将公开发售，每股定价0.21元（以2005财政年度的每股盈利计算，本益比约5.9倍）。在扣除筹备上市的开销后，实大控股预计能筹得360万元的资金。售股活动将在本月15日中午12时截至，实大控股的股票预计在本月17日正式上市。

　　360万元的资金，120万将用来扩大公司的分销管道和市场实力，同时强化家具品牌、30万元用于加强公司在产品设计的能力，从而增加产品选项、其余210万元则成为公司扩展业务的工作资本。