■核心提示
    明日，一座集家具、家饰、家纺、建材等为一体的一站式东方国际家居广场在郑州市航海东路有着“金三角”之称的富田太阳城开业纳客，仅亮相的一期面积就达7万平方米。半月之后的2007年元旦，一座3万平方米的欧凯龙综合家具馆也将口号响亮地“起航”于航海西路。
    岁末，备受行业关注的两个“大手笔”企业分别抢滩航海路东西两端，注定了郑州南区经济板块的平静将被接连打破。而在此之前，郑州的任何一家家具商场能超过3万平方米，就可以被称为“商业巨舰”。就凭这一点，东方国际家居广场和欧凯龙综合家具馆就将稳居郑州家具市场的第一方阵。有业内人士分析认为，这标志着沿未来大道、航海路而起的家具建材商圈已经基本形成，2007年郑州家具行业必将跨步大跃进。

【事件】 “新贵”、“老将”抢滩南区经济板块

    商业项目与区域板块经济的关系，向来是双向制约影响的。东方国际家居广场、欧凯龙综合家具馆的落成，势必将给郑州的西南、东南两大经济板块带来新的波澜，特别是将及时地填补那里的市场空白，拉动区域家具消费能力。
    东方国际家居广场所在的富田太阳城有着财富“金三角”之称，位于日益崛起的郑州东南经济板块。东方国际家居有限公司的负责人称，东南商圈的逐渐成熟将托起东方国际家居广场在这个财富“金三角”迅速崛起。他介绍，富田太阳城、金色港湾、美景天城等50多个高中档社区，吸引了超过百万的城市精英阶层消费群体；随着区域内的居住人口的增多，这里的物流系统也逐步完善，香江物流园、澳柯玛物流园、三恒物流园、商品大世界、丹尼斯物流基地等20多家成熟市场，构成强大的物流体系平台，聚集了浓厚的商业氛围和鼎盛人气。
    欧凯龙综合家具馆所在的郑州西南经济板块也在接连升温，商圈正在逐步形成。不久前，政府有关部门耗资4亿元打造新鞋城，扩张势头迅猛的家世界、苏宁等连锁卖场纷纷挺进西南板块。家世界一位工作人员称，帝湖花园店的客流量远远大于南阳路店，超过当初的预料。与此同时，世纪联华现身小岗刘，易初莲花进军伏牛路，沃尔玛布阵大学南路，大商家逐步聚集西南。
    业内人士分析认为，尽管郑州市的发展重点在东部，南区板块靠自我发展仍然取得了非常大的成效。以灯城、鞋城、西建材、华中食品城、万客来等为代表的批发业，早已辐射全国十几个省市。该区域的房地产开发、物流批发及零售商业的发展和都市型工业的发展可以佐证：以帝湖花园为代表，南部的数十个楼盘正在形成郑州房地产业的一景，一些楼盘刚开始1700元/平方米都不好卖，现在多层住宅均价升至2700元/平方米左右，房子交付前的售出率在90%以上。
    “没有选择商铺林立的东区，却转回头扎进航海路，就是因为我们看好郑州西南区商圈的发展潜力和购买力。”欧凯龙负责人说，眼下，郑州西南区的地产越来越热，再加上市委、市政府、电业局、土地局等重要市直机关分布西区，这里已经具备了庞大的消费人群。尤其是占全省GDP总值近70%的20个经济强县中有15个都位于郑州市西南方，巩义市、新郑市、荥阳市、新密市、登封市等重点经济强县进一步增强了郑州西区的消费能力。
    值得关注的是，东方国际家居、欧凯龙综合家具馆分别在陇海路东西两端落户将促成新的家具商圈形成。有业内人士分析，目前，沿未来大道、陇海路两旁已经聚集了包括欧凯龙国际家具馆、中博家具广场、东建材、东方国际家居、欧凯龙综合家具馆等数个家具项目，未来大道的打通和航海路的发展将使得郑州家具市场迅速进入“大航海”时代。

【背景】 家具市场进入 “大卖场”扩张时代

    “经历十几年的发展，郑州家具行业目前已经进入激情扩张的阶段，国内家具强势连锁企业将在未来的一两年内逐步抢滩郑州市场，市场竞争将越来越激烈。家电连锁卖场的那种战火熊熊的竞争局面，已经离家具市场不远了！”东方国际家居相关负责人称。
    据介绍，目前，郑州有大小各类家具商场30余家，卖场总面积近60万平方米；商场大小不一，大的单体建筑面积超过3万平方米，小的单体建筑面积只有2000多平方米；经营的品种和档次也各有不同，经营定位更是各自为战。在众多的家居经营企业中，真正具有雄厚实力与品牌影响力的企业却是凤毛麟角，管理水平与服务质量更是良莠不齐。
    “在如今的品牌化时代，郑州的家具市场急需一批具有实力与品牌影响力的家居企业来引领中原家居业向高档化、国际化、规模化经营发展，步入国内知名家居市场的轨道。不少省内、国内的家具业领头羊已经盯准了这个商机，郑州家具卖场的投资热潮将急剧升温。”该负责人认为。
    据透露，除了规模巨大的东方国际家居广场和欧凯龙综合家具馆将相继开张营业，国内家具知名连锁企业如月星家居、红星美凯龙、北京居然等企业也盛传将在未来一两年内登陆郑州。随着本地大卖场的扩张、新卖场的开业、外来大品牌的入驻，郑州家具市场的竞争将在未来一两年内陡然升级，市场格局也将不断变换。

【发展】 错位经营开辟新的利润增长点

    在家具市场一轮又一轮的激情扩张背后，招商战、价格战、营销战层出不穷，花样迭出，竞争态势陡然升级。怎样在激烈的竞争中打响自己的品牌，怎样争得更大的市场份额是摆在家具企业面前的严峻课题。
    随着家具市场的急剧扩张，市场的招商难度日渐加大，为了吸引经销商入驻，一些商家打出了“你赔钱我补贴”、“决不让一家商户赔钱”的口号，同时配套出台了许多相关的招商政策。早在欧凯龙综合家具馆开建之初，打出的“12元/平方米起价、3年租金不变、10年涨幅不超过10元/平方米”的招商政策，相比郑州家具商场平均租金100元~150元/平方米的市场行情，堪称极具诱惑力的招商“套餐”，至今仍被业内引为话题。
    “千店一面、经营雷同”同样是商界大忌。欧凯龙综合家具馆是欧凯龙在郑州的第5家连锁卖场，在连锁扩张中，欧凯龙选择了错位经营，在产品结构、场地布置、服务理念上5家卖场避免雷同，在同一品牌架构下，打造更多的利润增长点。无独有偶，东方国际家居广场从筹备至今，也将自己定位于一站式中高端家居广场，在激烈的市场竞争中，旗帜鲜明地亮出自己的特色。
    感到有竞争压力的还有经销商，面对生产商和卖场的夹击，以及更为理性、更加挑剔的消费者，产品、服务不到位的经销商将不断地被淘汰出局。尽管家具市场的竞争似乎还不到“惨烈”的地步，但随着竞争的不断加剧，一些不适应竞争的家具经销商、家具品牌必然将退出市场。
    东方国际家居广场的负责人表示：“要想做大市场，要想在白热化竞争中立于不败之地，毋庸置疑企业必须走出一条适合自己的品牌化之路。‘小企业做优势，大企业做品牌’，已经成为企业经营的一条黄金法则。”对于家具市场如何谋变，业内有关人士表示：错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。