中国红木家具厂商行业的竞争日益激烈，对中国红木家具厂商企业而言，谁对市场需求反应最快，并在最短时间内生产出客户所需的产品，谁就能赢利。这不单单要求红木家具厂商企业注重自身产品的生产，更要对市场保持高度警觉，遵循行业“生物链”的规律，与上下游企业及经销商建立联盟，即培养相互依存、相互制约、共同发展的关系。

　　厂家和经销商有着共同利益，也有各自不同的追求可谓既有矛盾又有统一。打造中国红木家具厂家和经销商之间的关系的核心就是协调这种矛盾，使厂家和经销商在矛盾的运动中发展。一方面可以通过对厂家和经销商双方的利益满足，不断地增加利润点；另一方面可以通过合作，不断寻找共同成长的基点，建立长期的联盟关系。双方要形成一个共识：只有构筑起共同的良性的“生态系统”，才能实现多赢。所以，建立“利益共同体”，使各个成员利益得到保证，维持动态的互动平衡，生产厂家与经销商才能共存共荣。

　　当前我国的红木家具市场营销已进入了以产品为依托，以品牌价值为核心的阶段，市场的竞争归根结底是红木家具文化层面上的较量。为使产品能够占领先机，生产厂商要赋予品牌以文化底蕴，还要注重营造市场的文化基础。这项工作是生产企业无法单方面完成的，必须取得经销商的支持与合作。经销商能否充分、完全地理解并忠诚干品牌的文化：内涵，能否彻底、准确地实现并推进品牌战略，将是生产厂家在市场上参与新一轮竞争的关键。所以生产厂家成功与否，在很大程度上取决于它与经销商之间的这个“生物链”环节是否健全、健康。

　　要打造健康的厂商关系，就必须遵循市场的法则：双赢、互动。红木家具市场的竞争随着整个市场环境的变化而变化，对于厂家和经销商两者来说关键在于寻求平衡点。大多数厂商企业进入市场初期时，为迅速占领市场往往要选择较多的经销商，从而引起经销商之间的价格战导致利润下滑。所以，现在为确保经销商的利益，企业纷纷将经销商的密度和布局调整得当，对通路进行管理，同时与经销商的关系由单一的买卖关系转化为长期的盟友关系。

　　红木家具行业的每一个参与者都要积极为建立一个健康的同盟关系而努力，最终受益的将是每一个参与者。

　　关于中国红木家具厂商联盟

　　中国红木家具厂商联盟由古典家具收藏网推出的一项以厂盟互动为主的战略，打创出中国首个家具厂商联盟，在这项联盟中，主要对象加盟商要以红木家具、古典家具、仿古家具、明清家具、木制工艺品等等为主的厂家或是经销商，厂商地区范围包括中国的每一个地区，而且在每一个地区只选择一家相同的厂商，例如：我们只在上海选择一家红木家具厂，排除竞争对立引发的联盟成员关系，加盟商必需要有所在地的营业执照、店主或是法人代表的身份证，以确保客户在购家具时不会被骗。

　　联盟是否需要交联盟费

　　联盟是不需要交联盟费用的，一旦通过审核，你就可以成为联盟中的一员。如果联盟要搞活动或是搞宣传的话，可根据联盟成员的自愿来交费。

　　哪你们是如何了解联盟成员的诚信呢？

　　我们在审核时会将每一个联盟成员的营业执照和身份证复印件做备案，如有发现联盟成员不诚信，欺骗客户，或是触犯法律，我们将把他们的营业执照和身份证交给警方，并封锁该成员。封锁成员将在古典家具收藏网以及论坛报出。请客户在购买家具时登陆我们的网站进行厂商确认。

　　你们目前以有几家厂商加入了？

　　目前已有：北京品艺苑古典家具商行、上海荣民红木家具厂、北京木雕缘仿古家具北京东阳木雕明威堂红木家具店、福建实材仿古家具厂 等加入。

　　你对将来怎么宣传联盟想过吗？

　　我们到时可以和联盟成员一起协商，一起宣传，每个成员的所在地是不一样的，我们要宣传的话，宣传力度和范围将会很广。

　　哪联盟有职位的吗？

　　联盟只有一个管理员和三个副管理员，主要是起到管理联盟，让联盟有序的发展下去。

　　哪你们的职位是怎么安排的呢？

　　目前管理员是北京品艺苑古典家具商行总经理卓祖杭，副管理员是上海荣民红木家具厂总经理何晓容，还有两位副管理员还没有选出。等加盟的厂商多起来了，我们在投票决定。如果管理员或是副管理员不付责任的话，联盟成员可以一同去除管理员或是副管理员的职位。

　　现在都有哪些媒体或是社会单位支持你们呢？

　　媒介有北京新京报、和一些行业网站。社会单位我们有北京文化艺术品投资博览会的支持。

　　不打算找些行业协会之类的吗？

　　我们打算找，不过不知道从哪里下手，主要不了解每个协会的规定和协会的会长。

　　厂商应该怎样才可以加入你们的联盟

　　可以登陆我们的古典家具收藏网进行申请。

　　在这里我希望中国红木家具厂商联盟能越办越好！