中国家具协会理事长曾表示，目前我国家具市场已经进入增速超过30%的超高速发展时期。2004年，我国家具行业销售额达到2730亿元，同比增长34%，在这样巨大的商机和需求下，很多国外的家具厂商将目标对准了中国。而在宜家为代表的销售商家进入中国后，对这种传统的销售方式无疑是一种冲击。

　　本版撰文赵阳
 
　　外资卖场：紧握营销理念利器

　　相对本土的家具商家，除了强大的资金注入外，已经经过了长期市场考验的营销方式是其最大的优势。

　　今年9月，全球最大的家居连锁巨头宜家在沪启动了一次新品降价行动：近千款新品的价格下降了10%至50%。业界专家分析原因在于来华之后，其采购体系不断的完善，很多产品已经实现了本土化生产，成本降低了很多，同时其在华营销政策发生了变化，更加面对普通的大众消费者。

　　HOLA特力屋的副总经理蒋美兰认为特色化的会员制服务方式是自己企业营销策略中的一大优势，这样的销售方式能够加强与消费者之间的互动，增进消费者的忠诚度。

　　专家认为现在消费者购买家具的消费习惯也在不断改变，其中除了本身经济文化水平上升的同时也受到了商家营销策略的一定影响。而“洋卖场”的特点在于激起消费者的购买欲望，即使对某件产品不是特别需要，依然会对其产生购买的兴趣，产生对其商品保持关注的习惯。

　　本土卖场：在学习中寻求突破

　　和以前的家具商场相比，现在本土的家具商场已经有了长足的进步，不但要有自己的招商标准和定位档次，更在规模、档次、品位和服务上各具特色。在厂家和产品的选择上，家具商场也会选择拥有自身的生存竞争力和良好的口碑的品牌，充分满足消费者多层次的需求。

　　好百年家居的助理店长夏晓峰告诉记者，在卖场招商前常常对商家的特点和产品的特色进行调查，判断其市场前景如何。即使是进入了卖场之后，也会对其销量和消费者关注程度做不同的反馈，引进更多市场上热销的产品，同时建议一些打不开销路的商家撤出。

　　除严格要求商家外，很多卖场也作出了增大规模，产生规模效益的方法，今年5月，吉盛伟邦集团与绿地集团联手打造的吉盛伟邦绿地国际家具村在青浦赵巷正式动工开建。计划建成后，将引进国外家具知名品牌100余家，引进中国家具知名品牌500强，形成家具行业全国和世界知名品牌的汇集地。

　　2006家居大事记

　　家具使用说明书推广

　　2005年推广使用家具说明书政策执行力度并不大，很多商家特别是小型企业并没有严格执行，上海市质量技术监督局和上海市消费者权益保护委员会5月24日召开了家具使用说明规范整治工作会议，明确了严格执行这一政策的决心和三大阶段的执行方式。

　　国内最大家具村开工

　　投资总额达30亿元的“吉盛伟邦绿地国际家具村”5月在青浦区赵巷开工，将成为国内最大的家具流通、仓储以及展示基地。

　　欧典地板撤柜

　　随着3·15欧典地板“德国制造”被曝光，上海欧典地板大部分被撤架处理，至今没有再次打开上海市场，随着欧典被曝光，企业宣传的诚信等问题日益突出。

　　建配龙与荣欣合作

　　建荣欣·建配龙装饰集团成立，开创了建材及装修上下游产业链合作的新模式。进一步推动家庭装潢行业的兼并和整合，其服务范围将由原来的设计、施工、料，延伸到家具、配饰行业。

　　外资商场大幅降价

　　9月，全球家居连锁宜家在沪启动了今年最大的一次新品降价行动：近千款新品的价格下降了10%至50%，家居市场的另一位台资卖场HOLA的产品价格也不断下调。业界专家分析是因为其采购方式更加本土化，成本减轻，原因还在于其营销政策发生了变化，锁定大众消费市场。