2007年校友录的春节比往年来得晚了一些，节日的气氛还没有完全消退，家具营销已经狼烟四起。

　　家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号，如今变得更是迫在眉睫。从去年开始，几乎所有的厂家将把最重要资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源，提高单店赢利能力。家具业内流传这样一则趣闻，有二个家具厂老板，在同一个卖场各自拥有经销商，老板见面拍肩拥抱、称兄道弟，一转身则交待自己的经销商，“我再给你八折，干死他!”。终端争夺之激烈由此可见一斑。

　　焦点网家具频道不久前曾作出预测，渠道整合将成为家具企业2007营销重头戏。传统销售渠道主要有两种模式：一种是层级代理制；另一种是企业自建营销网络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。在这两种模式基础上，家具企业正结合自己的战略规划衍生出独具特色的终端模式。采用何种终端模式将极可能最终影响到市场的终极表现。在2007年三月家具展即将开幕之际，一场营销模式的角逐大戏正在幕后悄然进行。

　　面对愈演愈烈的终端大战，联邦家具凭借其20年来的市场底蕴，根据对市场状况的独特判断，推出了“决胜终端，共赢精彩”的营销重拳，通过创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销政策支持，强势的推广手段等举措，举行“决胜终端”店长特训营，强化联邦品牌价值，提高单店销售力，大力支持一级城市实力经销商，调整组建“联邦主题生活旗舰店”。

　　大富豪家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大肆扩张。2007年，大富豪将全力进行渠道整合，将把目前全国1400多个终端专卖店整合成14个大区，公司总部将通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成大富豪独创焦点房地产网的“CP终端专卖店模式”。

　　深圳另一家老牌家具企业--仁豪家具，以其金字塔形的产品结构，及非常明确、专业的市场定位，取得了令人羡慕的成绩。2006年在东莞家具展推出的“都市田园”等中高端实木系列产品，深受广大外国客商的欢迎；而同期在深圳展出的清一色的“迪诺雅”亮光系列产品，则让其它参展企业的哑光产品变得“哑然失色”，赢得一片叫好声。从企业战略顾问到直接操刀企业营销实务，仁豪家具副总经理关永康深谙家具企业营销之道。

　　在新一轮的终端模式决战中，仁豪家具将拿出什么样的秘密武器？焦点网家具频道就此采访这位曾历任健威家具、兴利家具集团重要职位的资深家具人时，关永康却笑而不答，“我可以告诉一些概念，但我不能把我们苦心研究大半年的终端模式的具体内涵告诉你，因为这是我们的核心商业机密!”。不过，关永康同时也暗示在今年三月份深圳家具展，将会引爆全新的仁豪家具品牌终端模式，并自信将会给行业带来一场终端营销风暴。

　　无论采用种终端构建模式，都需要厂家采取强有力的支持手段，包括产品定位与品牌规划、精准的目标客户分析与市场区隔、科学的店面陈列与展示、导购员素质技能、合理的媒体投放组合，这些都是必须同步提升的。焦点网家具频道记者认为，决胜终端，其实是决胜消费者的心。谁能从消费者的体验角度出发，能为消费者提供最优质的产品与服务，谁就能赢得消费者的心，成为终端的王者。