（通讯员   邓远德 成 羽） 2007 年 10 月 25 日 在巴黎召开的 UFI 第 74 届年会上，正式通过了 2007 年 7 月 2 日 发布的《关于公布 UFI 最新认证成员的决议》，宣布由中国轻工业联合会和宁波市人民政府主办，中国轻工业展览中心、宁波市江东区人民政府、宁波市建委、宁波市科协等承办，宁波华博会议展览有限公司等执行承办，在中国宁波举办的中国国际家居博览会（简称 “ 家博会 ” ）成为 UFI 认证展会。这是浙江省企业第一个自主品牌的ＵＦＩ认证会展项目。  
　　有世界展览业 “ 联合国 ” 之称的国际展览联盟（ Union of International Fairs ，简称 UFI ），成立于 1925 年，总部设在法国巴黎，是迄今世界博览会和展览会行业惟一的国际性组织。目前在五大洲的 75 个国家、 172 个城市中有 300 多个会员。我国经 UFI 认证的国际性展览会达 58 个，其中内地 39 个，港澳地区 16 个，台湾地区 3 个。家博会通过了ＵＦＩ认证，说明其规模、质量、国际影响及品牌建设已得到国际社会认可，也充分表明各级领导、各组织机构对家博会的高度重视，家博会的申报工作也很完善、很科学。  
　　 家博会移师宁波，成效逐届攀升  
　　中国国际家居博览会是中国轻工业联合会重点培育的三大会展项目之一，是中国家居产业国家级国际性年度标志性品牌盛会，集家居产业展、评、会、赛、演多元形式于一体，在业内具有较大影响力。经宁波市人民政府申办，宁波市从六个颇具竞争力的申办城市中胜出，从２００４的第二届起家博会正式落户宁波。  
　　 “ 聚全市之力，打造国际会展之都 ” ，在今年召开的首次全市会展业大会上，宁波市长毛光烈对宁波的会展业发展提出了目标。  
　　自 2004 年第二届移师宁波举办以来，家博会组委会积极倡导 “ 品质家居，品质生活 ” 主题，是践行 “ 政府主导、市场化运作 ” 办展方针的排头兵，坚持实施 “ 品牌化、国际化、专业化、实效化 ” 战略，积极探索 “ 会网刊书盟 ”“ 五轮驱动 ” 的会展模式，即通过举办家博会、建立网上家博会、编辑刊发《中国家居》杂志、发布《中国家居产业年度白皮书》和运营中国家居产业联盟等五项工程，全面提升家博会的发展水平，全面提升服务中国家居产业的水平。家博会所取得的各项成果也逐届攀升，从首届的展出面积 1. 5 万平方米 ，展位近 800 个，参观人次 6 万多人次，成交量 1 亿元人民币提升到第五届的展出面积 7. 8 万平方米 ，展位 3800 个，参观人次 38 万人次，成交 40.78 亿元人民币。第五届家博会还实现了春、夏分期联办，成为世界第五大、中国第一大的家居产业旗舰展，参展商满意度和观众满意度分别达到了 97% 和 95% 。  
　　作为中国轻工业联合会重点培育的三大会展项目之一，家博会历届都受到中央、省、市领导的高度重视。全国人大、全国政协、北京市政府、国家建设部、国家经贸委、国家外经贸部、国家体育总局和中轻联、宁波市委、宁波市政府等各级领导先后参加了历届家博会的相关活动。  
　　 寻找差距追赶ＵＦＩ标准  
　　 “ 家博会要尽早通过ＵＦＩ认证。 ” 从移师宁波起，组委会就给家博会定下了目标。  
　　 2005 年年底，家博会组委会正式提出认证的请求，不过由于 “ ２０％的国外参展商 ” 的要求，ＵＦＩ总部对家博会组委会的回答是： “ 等一等 ” 。虽然 2005 年的第三届家博会总展览面积 5. 5 万平方米 ， 5.61 ％的海外观众，但国际参展商只占 15.69 ％。  
　　除了硬性的指标外，ＵＦＩ更加重视展览中服务、管理等方面的软性指标。首先通过认证的展览会一般都会要求是行业内处于领先地位，并且具有相当影响力。ＵＦＩ在审核过程中并不只信任申请人提供的数据，他们会派专人在展会现场进行实地考察，对展会的服务和管理进行亲身感受，会问及与展会相关的国内、国际其他展会以做对比，并且对展会的合作对象、主办单位等都是考察其影响力的佐证之一。ＵＦＩ非常注重一些细节，非常注重主办方对展会的流程操作，比如观众数据是如何登记的，采用什么办法找来观众，甚至连广告的投放占收入的比例也会进行监测。在现场，他们会看观众指示牌是否正确到位、其他的现场配套设施是否完善等等。  
　　为此，组委会以专业化为抓手，从招展、招商、宣传推广、品牌培育、会展运营等方面，全面推动家博会走专业化之路。 2006 年４月举办的第四届家博会总展览面积 5. 8 万平方米 ，净面积 25141 平方米 ，来自全球的 20 多个国家、 1.5 万名国内外客商参会参展，成交额（含意向成交）达 29.8 亿元人民币，参观公众突破 26 万人次，分别比上届增长 15.7% 和 30% ，其中国际参展商 20.58 ％，海外观众 6.12% 。ＵＦＩ前副主席、亚洲区前主 席陈若薇 女士在参观后，感叹 “ 此展令人印象深刻 ” 。６月， 陈若薇 女士给宁波华博会议展览有限公司等组委会的承办单位来信说，家博会已具备认证的标准。于是，组委会正式向ＵＦＩ递交了详细的中国国际家居博览会申报 UFI 的资料及数据。  
　　 2007 年的第五届家博会（春、夏两期），总展览面积 7. 8 万平方米 ，净面积 25456 平方米 ，国际参展商 27.40 ％，海外观众 6.72 ％，各项指标均比第四届提高，其中的春季展出现了展位 “ 一票难求 ” 的现象。国际展览联盟副主席、亚洲区主 席陈先进 先生专程考察了家博会。在接受媒体采访中， 陈先进 先生高度赞扬了家博会的办展水平和品牌影响力，并就家博会冲刺 UFI 认证的各项工作提出了建议。  
　　 UFI 高层的频频来访和视察，为家博会最后的冲关成功打下了基础。  
　　 加入世界展览业 “ 联合国 ” ，家博会成 “ 国际驰名商标 ” 
　　 “ 一个展会获得 UFI 认证，就如同一个产品的品牌成为国际驰名商标，对展会的市场推广十分有利。 ” 这是国际国内会展业同行的共识。凡是获得该认证的展会，就等于有了国际展览业的 “ 绿卡 ” ，表明其在组织、内容、招商等方面已合乎国际规范。
　　随着ＵＦＩ成员资格的生效，家博会可以在涉及到 “ 家博会 ” 的所有文件和品牌推广中使用 “UFI 认证展会 ” 标志，同时还获得了 UFI 官方网站上的成员范围内的口令。组委会将全面享受国际展览联盟的高规格完善服务，定期收到 UFI 的基本信息、每月免费的电子邮件的新闻、每月由伦敦 Mash 媒体出版的： “ 展览世界 ” 杂志和每周电子版的 “m+a/UFI 展览新闻 ” 杂志等等。  
　　此外，家博会通过ＵＦＩ认证，能够加强国际交流，提高办展水平。近年来， UFI 举办的活动越来越多，除每年的年会外，还有分大洲的区域性活动，以及在不同国家举办的有针对性的各种培训和交流活动。成为了 UFI 成员后，家博会可参加 UFI 举办的各项活动，加强对外交流，增加学习机会，提高家博会在世界上的地位和影响。  
　　 国际标准化服务，家博会上的财富故事会  
　　家博会能获得国际最权威组织的认证，标志着家博会的服务能力已经达到国际一流水准。 “ 坚持规律、创造财富、塑造品牌 ” 的十二字方针让一个个品牌、一个个百万富翁在家博会诞生。香港美林连续四年参加了家博会，如今，年销售额从最初的不到 100 万，到现在已经突破了 1000 万大关，家博会成为他们实现销售目标和品牌维护的主要渠道。与外地品牌依托家博会进军华东市场相比，很多本地企业也开始将眼光向内转，国内水阀门第一品牌 -- 宁波埃美柯周总讲述了一个鲜为人知的秘密：在此之前，他们一直是去上海、深圳等国内一线城市参展，成本也很高，当看到很多国际品牌都来宁波参展，他们才感到丢失了家门口的阵地。对埃美柯来说，参加家博会是为了更多地参与国际品牌的竞争，从而更好地走向国际市场。同样身为本土企业的多尔贝也有相同的经历，他们以前都是在中央电视台等国内权威媒体投巨资进行狂轰乱炸，用他们李经理的话说是投入产出比太低了，如今在家博会上的成交额和定单量已经占到总销售额的三分之一，更重要的是多尔贝的品牌也通过家博会获得了终端消费市场的信任。每年的家博会，还有很多华东以外的经销商和代理商来展会现场考察家居产品，就像一次大的定货会。  
　　今年 7 月，东阳正信红木家具第一次参展家博会夏季展，四天里拿到了 200 多万的定单，副总叶云龙介绍说，他们此前在宁波市场一年的销售额也不过这个数字。尽管由于红木稀缺，价格昂贵，单价 30 万左右的极品家具还是引来了很多客户慷慨出手。上海紫尊轩以前对宁波只定位为二级市场，但今年第一次参展就连续参展春季展和夏季展。据悉，家博会春季展第一天，紫尊轩就拿到了 100 多万的定单，家博会夏季展上，他们还把一批单件价值近 300 万的珍藏版家具带到了宁波，结果客户得知消息，家具在半路就被预订了。  
　　与国内品牌相比，国际品牌对展会营销更为重视，选展也更加挑剔和专业。在他们眼里，家博会是入驻华东市场的桥头堡。国际洁具顶级品牌科勒的浙江区域黄主任告诉记者：作为有 130 年历史的品牌，科勒对展会的选择是极其苛刻的，它要求必须与品牌形象和价值相匹配，家博会能成为他们的长期合作伙伴，也是经过几年的考察，在充分肯定了家博会的档次和规格后才下定决心参展，因此每年的家博会他们都选择最高端、最前沿的产品参加展示。像科勒这样的国际行业巨头还很多，入选中国第一份政府采购 “ 绿色清单 ” 的德国柯诺集团旗下的菲林格尔地板今年还把宁波作为其 100 周年全球巡回第一站，其总裁也亲临现场，与中国的销售代表和消费者亲密接触。  
　　除了国内大品牌和国际品牌外，很多中小企业和成长性较强的品牌也从家博会获得了成功。格荔地板进入宁波区域市场已经十二年了，该企业宁波区负责人 陈飞燕 女士告诉记者，在以前，产品的品牌营销一直没有得到足够的重视，整体营销一直跟不上，很多客户用的都是他们的产品，反应也很好，但不知道是格荔品牌，这对格荔是无形的损失。今年是格荔第一次参加家博会，也是第一次参加在宁波举办的展会。对于这次 “ 吃螃蟹 ” 的经历， 陈 女士连续用了几个 “ 超出预料 ” 。原来格荔不仅仅是拿到了很多的定单，而且在与很多国际国内知名同行同台竞技过程中，充分展示了自己的产品和品牌形象。最惊喜的是，来自江苏的几家客商还主动找到他们，要求加盟经销。这在以前，可一直是格荔公司在投入大量资金、人力、物力来开辟销售渠道和建立销售网络，现在，不用增加投入，他们的产品就马上可以进入江苏市场了，这次 “ 厂 ” 找 “ 商 ” 向 “ 商 ” 找 “ 厂 ” 的转变对格荔公司高层决策触动太深刻了。家博会的辐射力在参展企业的收获中也一次次得到了验证。
　　展会的成功与否，应该由行业和客商说了算， UFI 认证只是一个新的开始，很多的财富故事会还将继续在家博会上讲述。