国内市场销售状况的改观以及出口贸易的迅速增长，未能消除家具生产企业的忧虑。问题源于家具产品贸易方面不断加剧的市场竞争。近几年，家具销售商的营业面积出现不断扩大的态势。同时，销售商之间通过兼并组合，纷纷实施联合采购。目前德国最大的5家销售商占据了40%的市场销售额。这种局面使小型家具生产企业陷入价格困境。许多生产企业由于成本和收益难以平衡，已纷纷开始转向东欧国家，或者将生产集中化经营。90年代开始，行业中著名的Schieder公司将其1.1万个就业岗位中的9000个转移到了波兰，在过去5年内又将德国本土员工数量减少至1700人。该协会认为，近几年，由于多数东欧国家工人工资比原先有了大幅度的提高，德国家具生产商不值得再将企业转移到上述地区。未来的发展出路将可能是向乌克兰、俄罗斯或者中国转移。但此举将带来新的问题，即产品运输上的困难和丧失供货的灵活性。